展销策划书
不经意间，一段时间的工作已经结束了，我们的工作又迎来了一个新层面，当然也要定下新目标，为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。相信写策划书是一个让许多人都头痛的问题，下面是小编帮大家整理的展销策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
展销策划书1一、活动引言：
在现代大学生活日益丰富多彩的同时，大家不仅仅在学习上用心，对大学生自己的形象也非常关注。日常用品的选择丰富，大学生是半个社会的群体，利用我们强有力的宣传力度，把赞助商品牌打出名气，在长沙做第一品牌！一个利用秋季运动会氛围拓展市场需求，刺激商品消费的洁净展销会！军训过后，太阳晒黑了不少同学，爱美的同学们对我们现在就开始的美白产品展销是很感兴趣的！现在又是秋季护肤品的需求旺季！便宜优惠的价格和高质量的产品能吸引大批学生群体，还有精美的礼品免费赠送，所以商家的宣传效果会十分明显！现在市场竞争很激烈，如果想做大必须要肯做大量投入。回报是可以想象的。中南大学是一个有3万余人的大学校区！是商家做宣传的最好选择！
二．活动主题：
让大家感受校园真实展销的魅力！把xxx推向学生群体。
三．活动目的：
1.让我们市场营销利用人员与经验把赞助商品牌打向我们长沙高校的消费群体。让学生群体了解并对我们赞助商的信任！
2．让大家对市场营销有好感并喜欢上赞助商品牌，给予大家一个品牌，更好的让校园代理在各校园里能独当一面。将赞助商品牌塑造成可延续性发展的一大品牌。
四、活动详情：
1、活动策划主办方：
贵赞助商
中南大学市场营销协会
2、活动口号：
（以赞助方提供宣传资料为准）
3、赞助单位：
贵赞助商
0588百货公司、时代学习网
4、展销过程：
（视商家给我们提供的设备而定！我们人员经验充足）
开幕式：
1．主办人致辞：9：00—9：35
2．音乐-奖品赠送
活动现场记录与报道，联系中南电视台、中南广播站、校刊！
表演！礼仪！活动现场的记录，及推广宣传活动！打造一个属于贵公司的中南南校区（直接宣传人数超过15000人！）。
展销开始保证人数。有充足的活动以调节气氛，我们有经验。我们协会包揽会后扫尾工作！
5、展销原则：
以给学生认识这次活动赞助商为主要目的，已给学生最大的优惠的原则，让品牌与品名在学生市场里留下最好的印象和给中南所有人留下记忆。
6、活动流程：
（一）：前期的准备和宣传
由贵公司全部负责宣传资料，我们发放。展销现场需要物品商家尽量提供给我们。
发放传单：大范围的发放传单，散发到各个寝室，提高本次活动的知名度，使得校内各个校区的同学知道并初步了解本次活动及赞助商，并尽量使得本次活动及赞助商能在校外产生一定的影响；
贴海报：张贴各寝室楼道，海报需形式新颖、引人入胜、叙述详尽并简明有力；
挂横幅：展示本次活动的主题及赞助商；
放展板：展板是最形象直接的宣传方式，可以较为详细的为同学们介绍举办本次活动的目的和流程以及关于类似活动的链接和扩展等等。更大的宣传赞助商。
人际宣传：我们4个兄弟协会通知，及各2级学院老师帮忙，从而通过各班负责人，请其在班级中进行宣传。与全长沙同盟协会联系！
（二）：中期的培训和指导：
促销方案：由公司和我们共同商定，注意原则和影响。
（三）：展销会开始！：
这一环节是本次活动最精彩的，最具挑战性的环节。由表演礼仪开始，到全天的宣传和销售。丰富的活动和舒适的场地肯定能带来巨大的反响。商品销售我们会记录，可以给以后的活动经验，并保证提供商家需要的部分资料。我们协会邀请外校同盟协会来现场参与！
（四）、展销会收尾：
邀请学生会等学生组织和校团委等官方组织评定，商家要给我们学校和协会评定。展销会结束，我们可以保证广告校内存在15天！使得更多的同学了解到我们这次的活动与赞助商品牌。
五、活动时间地点安排：
11月中到月底周末两天全天。南校宿舍区升华广场（南校最关键的地点）
六、活动对象：
所有在校大学生和老师，居民！与外校邀请参与的人员！
七、经费预算：
费用名称
单价
数量
总价
场地费
1500
1
1500
海报
8
40
200
传单
0.1
5000
500
横幅展板
80
5
400
人员补贴
40
40
1600
赠品及奖品
5
200
1000
总计
-------
-------
5200
八、预期效果：
与商家提供硬件为基础，至少保证
1、宣传效果很好，使同学们了解了我们的这次活动及赞助商；
2、很好的宣传了赞助商的产品和我们协会，商家愿意与我们进一步的合作；
3、很好的宣传了赞助商,使得赞助商品牌在长沙高校的知名度提高。
4、展销会现场推广（现场气氛），学生群体对商家会很感兴趣。
九、影响与可行性分析:
1、本次活动是中南大学本学期最大的活动，而且中南大学为数不多的超大型活动，这几届同学们之前都没有直接接触过这类活动，活动的内容对于同学们极具吸引力，这次活动的产品也是天时、地利、人和！长沙卫生城市检查过后，大一新生军训过后，今天校领导大洗牌之后，占住中南最宝贵的地点。我们拥有一大批热情极高的干部及干事群体。这次产品很特别，相信学生和老师都很信任我们协会！我们还将邀请学校相关领导和中南各组织的高层人员来对进行指导，相信能够吸引大量的想深入的了解活动、接触活动，赞助商品牌有极大宣传作用，运动会后同学们都会对学校活动参与有巨大兴趣！（大一刚能得到休息，高年级同学都很久没活动了。秋季需要护肤用品，也是保湿保养的大好时机，我们优惠的价格和高质量的产品一定能吸引学生。）
2、本活动参与人员很多，参与单位可以扩展，影响力甚至可以大化到长沙大学区！届时活动十分的精彩，会产生巨大的影响力，于赞助的商家会带来巨大的收益；
3、本次活动的规模巨大，时间跨度 ……此处隐藏10374个字……>
七、主办单位
职业师范（技术）学院学生会职业规划部
八、活动策划准备
1、市场调查分析
展销会开始前两周以学校学生为对象进行市场调查。
（1）确定问题与调研目标。
确定本次调研的目的主要是了解学院学生最愿意在商品展销会上购买到哪些商品，以及学生能够接受的价格水平，根据调研目的确定调研要解决的问题。
（2）拟定调研计划。
制定调研方案，设计调查问卷，保证调研有步骤、有计划地进行。
（3）收集信息。
采取抽样调查的方式，对抽出的样本发放调查问卷。
（4）分析信息。
对回收回来的问卷，进行统计分析。
（5）提出结论
2、资金筹集
原则上由学生自筹资金，学生可以以集资、借款、拉赞助等方式筹集资金。
3、商品采购
根据调研结果，确定展销会要经营的商品种类，进行商品的采购。采购要注意几个工作：
（1）制定采购计划，确定采购数量，进行采购成本预算;
（2）选择供应商，进行采购谈判，控制采购价格;
（3）组织好商品配送。
九、活动实施
1、活动宣传
（1）海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传栏）;
（2）横幅宣传：在校园内的各交通要道拉宣传横幅，巩固宣传;
（3）网络宣传：利用学校的校园网、QQ群、飞信群、进行网上宣传。
2、现场促销
展销会在11月20日进行集中展示展销。活动现场，学生要做好商品的解说和推销工作。
十、活动效果评价
展销会结束后，学生要进行投资回报分析，计算出净利润，评价此次展销活动的效果，并写出实践报告。
展销策划书11一、活动名称：四川警安职业学院首届汽车模拟展销大赛
二、活动目的：随着罗江新校区的投入使用，四川警安职业学院汽车工程系将在立足校园，对外发展，鼓励当代大学生参加大型社会实践活动，提高大学生的实践能力和综合竞争力。弘扬汽车文化，普及汽车知识，展现青春风采的提倡下，努力提高大家的专业技能。在本学期，将在举行第五届校园艺术文化节的背景下，四川警安职业学院汽车工程系将举办首届汽车模拟展销大赛。
三、活动背景：随着世界范围内汽车工业的兴起与发展，我国的汽车市场也进入了新的局面，为了弘扬学院办学精神，增强学院影响力，自从我院xx年创办汽车工程系以来，为学院增添了新的血液，带来了新的活力。经过几年的发展，汽车工程系为社会输送了大批的人才，为进一步普及汽车知识，活跃同学的学习氛围主办的一次大型活动，让大家更能了解我们汽车系的风采和警安学子的风采。
四、活动时间：xx年4月20日
五、活动地点：学院运动场
六、主办单位：四川警安职业学院院团委、学生处
策划承办单位：四川警安职业学院汽车工程系系团总支、系学生会分会
赞助单位：xxx、xxx
七、活动阶段：活动共分为两个阶段
（一）、汽车模拟展览
（二）、汽车模拟销售
八、活动大致安排：
a、汽车模拟展览
选派特定模特加车辆进行实况展览
（1）车辆来源：从院内领导及老师处借用。
（包括车主名、车辆牌子、型号、vin码等）
（2）模特训练
（从全院内挑选模特进行训练，以达到选用的标准）
（3）、模特报名时间：3月21——25日
（4）、模特面试时间：3月28——30日
（5）、模特培训时间：4月6——19日
（6）、模特培训将以具体的方案为准
（7）、后台用语将以指导老师的指导台词为准
b、汽车模拟销售
模仿汽车4s店汽车销售全过程
（1）、汽车销售人员的选拔及培训
a、选拔对象：全院汽车系所用同学
b、销售模式：模仿丰田凯美瑞的销售模式
c、销售人员的培训（形象、礼仪、车辆基本知识）,以指导老师专业指导为准
（2）、销售人员的报名时间、面试时间、培训时间和模特的一致。
展销策划书12一、活动名称：xx学院第一届电脑展销会
二、活动主题：走进it 世界 引领时尚生活
三、主办单位：xx学院
四、策划承办单位：xx学院“学创”计算机协会
五、协办单位：xxxxxxxxx
六、组委会联系电话：………..
七、首席赞助商：172 校园活动网
八、普通赞助商：大学生精英论坛
九、活动时间：x月x日 上午8：30-下午5：30
十、活动目的及意义：
1、展现大学社团风采，丰富校园生活，让大家经一步了解it世界。
2、为广大学生和市民提供电脑及其设备等购物上的优惠、方便、多重选择，促进消费者与电脑商家的信息交流。
3、给协会会员提供一个免费实践平台，使会员们能初步了解一些关于物流销售管理的知识，通过活动让会员学到一些社会经验和锻炼自身能力。
十一、参展内容：
多种品牌电脑、兼容机、电脑配件以及电脑商家宣传资料
活动开展：
一、活动准备阶段：
1.前期工作安排
①取得学院领导的支持，以及活动场地的申请。
②安排外联部负责与商家洽谈活动相关事宜，以及活动合同的签订。
③安排宣传部对活动进行大力宣传。
④文艺部负责联系相关的文艺表演。
⑤召开协会会议，对活动当天具体工作事宜进行统筹安排。
2.活动赞助洽谈
①由外联部组织相关人员，在活动前期进行市场调查，并分析调查结果。
②外联部与活动商家进行协商活动内容及经费赞助③会长与活动商家签订合同。
④联系媒体对活动进行相关报道。
3.活动宣传：
① 宣传日期
② 由商家提供商品宣传资料，我方负责在市区及校园周围。大量张贴活动海报及散发活动宣传单，使活动能顺利开展。
③ 向学生和市民宣传电脑知识，帮助解答他们的问题，是他们对电脑有进一步的了解。
二、活动当日工作安排：
1、活动流程
①请有关领导致辞并宣布活动正式开始。
②表演节目,电脑知识抢答并派发小礼品。
③展销会开始，学生及市民对展览商品进行参观。
④活动结束。
2、具体工作安排
①活动前一天组织全体协会成员布置场地
②由外联部及时通知商家活动的开展以及活动的协调。
③由文娱部组织文艺表演，及其他娱乐节目的开展。
